西南销售处博源聚肽尿素座谈会简报

    2015年8月25日至26日，内蒙古博大实地尿素厂销售副总王寿禄与北京巨泰科技总经理（螯合钾专家）魏安兴来访湖南，在我公司西南销售处就聚肽螯合钾尿素与湖南省内部分有兴趣的经销商进行交流，举行座谈会。此次座谈会在株洲市天台山庄举行，参会的代表有来自永州、湘潭、湘乡、株洲、攸县地区的8位经销商以及我司西南销售处的员工，座谈会期间气氛良好,各方代表都积极参与咨询，对我公司这次能够邀请厂家到湖南举办聚肽螯合钾尿素推广给予了高度的评价！

    此次座谈会沟通的主要内容有以下几点：

   （1）北京聚肽科技魏总就聚肽螯合钾的技术特点给大家进行了详细的讲解，该技术拿到了美国发明专利，在国内有三项专利，螯合度很高（能达到2万左右），远远高于现在市面上的许多多肽类尿素（1000-2000螯合度）；

   （2）王总与魏总就聚肽尿素的施用效果进行了讲解，聚肽螯合钾尿素能有效提高氮素的利用率，添加并能有效补充锌、硼微量元素，提高作物产量。施用常规尿素100斤的量，施用该尿素70斤即可达到同样的效果；

   （3）王总特别强调，在内蒙古的玉米试验上，施用聚肽螯合钾尿素的玉米能提前15天成熟，玉米成熟时秸秆还是青色，就可以将青色秸秆做青储饲料，这对当地种植玉米的农民来讲不但可以喂养自家的牲畜，还可以增加额外的经济收入；

   （4）经销商与工厂和专家进行沟通，认为该尿素的主要卖点有：美国专利、螯合钾、含锌和硼、包装漂亮。但最终要看肥料使用效果以及市场运作方式，如定价、促销、网络控制等；

   （5）关于市场运作与定价，与厂家和专家进行了单独沟通，大体方针是：高端定位，严控渠道。

    我们认为：博源聚肽尿素确实是好产品，但定价确实很高，经销商推广之前都会拿其与目前市面上的新型尿素做价格比较。作为一个新产品，在没有市场基础和当地试点示范的情况下，价格远高于类似产品，前期推广阻力就会比较大，初期的销量也会很有限。当然，最关键是施用效果，如果在当地使用后确实能达到预期的节肥增产效果，那么价格不是问题，未来的销量自然也会大幅增长。

 

供稿人：魏永乐